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想要获取线上商业价值?读此文,商机尽在掌中!
  • 作者:小海豚
  • 发表时间:2018:04:25 18:00
  • 来源:未知

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很多想开发APP的客户,在找到我们时总会有一些顾忌,这令他们踌躇不前。其中令他们最纠结的便是:在我们这里开发成功后,他该怎么去推广和运营他的APP,如果后期推广和运营工作没有思路,做不好的话,那他们花费的前期开发成本又有什么用呢?


一款成功的应用,开发APP只是你迈出的重要的第一步,而APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”,需要不断制造“话题”来吸引用户,靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑,否则就很难出彩,达到家喻户晓的效果。


许是“日思夜想”的原因,读兵法,却触类旁通的涌出了“APP运营和推广”的诸多灵感。

沈阳APP开发公司

结合兵法智慧来做好APP全面的运营推广,犹如“海、陆、空”三军同时出击,直接触达自己产品的用户。



运营的三个阶段:?!没?、陆—把用户留住、空—让用户掏钱。


运营三大核心目标:?!┐笥没?、陆—寻找合适的盈利模式以增加收入、空—提高用户活跃度。


工欲善其事,必先利其器。运营统帅上战场,雄韬伟略,指点江山的同时,也需要佩戴上宝剑利器,及时击杀和砍掉不必要的障碍。


战略布局:全渠道获取新的APP用户,提升下载量





1海军:大浪淘金

所谓大浪淘金而不是大浪淘沙,目的就是获取核心“金子”用户。金子用户在后期的产品迭代中发挥着至关重要的作用,用户永远是产品和运营人的老师。在大面积的海量线上应用市场,线上推广渠道如此之多,运营统帅,你该怎么做?率先出兵哪里?

(1)广撒网

APP开发公司

如果资金预算充足,可以进行海量市场广撒网,在应用市场上推出自己的APP?;ㄇ?,不等于烧钱,有钱就任性的运营人膨胀的话肯定会一败涂地。要灵活应变、熟悉自己擅长的应用市场,业界口碑良好,和官方人员建立有效的沟通……

(2)重点捞鱼

比如App Store,上传自家APP就要仔细研究敌方排兵布阵的规则,航空母舰,一击即中,不要动用杂牌小船,会不小心翻船。为了快速上线苹果应用商店,最好全英文填写相关资料。真实可靠的用户对于运营统帅来说,那就是获取到了敌方将领领袖,得到KOL,会吸引进来一大批潜在用户。

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2陆军—单兵作战




陆军出击就是要占领“线下地推”的阵地。在传统陆军战争中要求单兵作战能力非常强,在运营推广时则要求每一个地推点都能够带来最精准的用户。


01阵地选择



核心目标用户所在地、人流量大的聚集地。确定自己的核心用户类型,如果是母婴类消费产品,那么小区、幼儿园、婴幼儿的教育、生活服务馆等等无疑就是你的首发阵地。


02出击方式



扫描二维码下载。简单粗暴的下载APP方式。将自己APP二维码印制在产品的宣传册、海报、小礼品、卡纸……甚至是精兵强将的“铠甲”上,很多地推活动就是让人员穿上印有下载链接的APP二维码的宣传衣服,下载量提高不少。需要注意的是,衣服一定要设计的巧妙合理、创意酷炫,要让公司的设计师好好花费一番心思!


03盘点战果



士兵已经派上战场,且烈日炎炎、风雨无阻地辛苦拼杀了整个推广期,怎么颁发荣誉勋章?给每个人定量做考核。项目组遇到过争夺因战绩引发内讧的事情,着实影响团队的凝聚力和士气。

统帅“爱兵如子”,管理好自己的运营兵将,做到奖罚分明,合理、真实地个人运营推广数据才能真正地服众,赫赫战绩,跃于白纸excel表。让团队毫无后顾之忧、专心自己的领地。





3空军—铺天盖地


01传统媒体



这种空军式的推广从根本上来说,也是在传统媒体上作宣传。报纸、电视、电台,已经落后,不过如果你的用户群体是中、老年人,这种方式倒也是很受用,周围玩智能手机的老年人群也在逐渐上升,但是,转化率不高,需要慎重投放自己的军用战略物资。

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02新战略和玩法



1.行业网站广告交换

当APP有一定的流量时,可以找一些相同规模的同行APP交换广告,即在你的APP上做对方的广告,在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。


2.产品关建词竞价排名(SEM)

你可以有效控制预算来做广告。


3.行业APP广告直投

找出一些有流量,有影响力的相关行业网或是相关网站,在他们网站上直接投放广告。


4.软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文,同时发布到大平台上。

对于UGC内容型的产品运营统帅,充分了解用户在APP的参与度和留下的存在感。借助平台上用户贡献的原创、评论、互动内容,应借势发力,草船借箭,让用户帮助你冲锋陷阵,占领高山田野,动好手上的每一步棋,盘活全局。


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5.长尾关键词优化(网站SEO)

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词,这些关键词必须跟APP的方向、产品或是服务相关,相结合,然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告


6.效果分析,经验总结

对活动效果进行跟踪,统计做出一些数据分析,总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进


7.流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来,关心什么内容等,对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据:

每天的关注数据,它代表着来你APP的独立用户和点击量,关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量,而翻看量越大,说明APP的吸引力越大,也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

来路流量:可以看看客户从哪些平台点过来,哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析,看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告,就可以考虑撤消了。

搜索引擎:可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

关键词:看看用户关心什么,以及哪些关键词优化做得好。

查看/浏览页面:看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的,当时间过了,流量也降下去了,可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

入口页,这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面,可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

根据流量数据,我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后,我们可以偿试提供一些收费服务。


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